Перед тем, как выставить дом на продажу необходимо провести сравнительный анализ конъюнктуры рынка, также известный под аббревиатурой СМА (Competitive Market Analysis).

CMA – самый распространенный метод определения стоимости дома. CMA показывает цены на недавно проданную недвижимость подобную вашей. Такой анализ основан на фактах, а не на субъективном мнении, поэтому его ценность всегда выше. Как правило, CMA – это список недвижимости, которая сейчас выставлена на продажу, имеет статус незавершенной сделки, уже продана или срок пребывания на рынке которой уже истек.

Обратите внимание на уже проданную недвижимость – именно ее продажная стоимость повлияет на стоимость вашего дома. Цены, по которым недвижимость выставлена на продажу, не отражают ее реальную стоимость. Информация о незавершенных сделках всего лишь покажет вам запрашиваемую стоимость дома (а не цену, по которой эту недвижимость купят), а лоты, просроченные из-за того, что не было желающих их приобрести – как правило имели завышенные цены.

Для того чтобы вы имели возможность разобраться в ценообразовании на объекты недвижимости, мы предлагаем вам бесплатный отчет, который поможет вам узнать о стоимости вашего жилья.

Стандартный отчет сравнительного анализа рынка содержит информацию:

1. O недвижимости, которая на данный момент выставлена на продажу. Эта информация позволит вам узнать о ваших конкурентах на рынке недвижимости. Она не является показателем рыночной стоимости имущества (средней цены, которую предлагает продавец, и на которую соглашается покупатель), потому что продавцы могут назначать любую цену, которая не всегда соответствуют действительности. Предлагаемые цены на недвижимость не отражают рыночную стоимость до тех пор, пока кто-то не согласится их заплатить, а на рынке спроса (Рынок спроса существует в том случае, если на продажу выставлено много объектов недвижимости и конкуренция желающих их купить невысока. Как правило, рынком спроса считается реестр домов, выставленных на продажу за последние 6 месяцев. Когда количество объектов возрастает, у покупателей появляется больше вариантов и больше времени на обдумывание покупки. Кроме того, цены обычно снижают, чтобы удовлетворить спрос покупателей), например, большинство недвижимости продается значительно дешевле.
2.  Незавершенные сделки купли-продажи имущества – недвижимость, которая ранее была выставлена на продажу, а сейчас связана договором, поэтому не является сопоставимыми продажами. Вы сможете узнать цену сделки только в том случае, если листинговый агент захочет поделиться информацией предстоящей продаже, но, к сожалению, это случается редко. Незавершенные сделки показывают направление, в котором движется рынок. Если стоимость вашего дома выше, чем стоимость незавершенных продаж, продолжительность пребывания на рынке (DOM) вашего объекта до получения статуса «незавершенной сделки» может увеличиться. Статус незавершенной сделки присваивается в том случае, если предложение было принято продавцом, но сделка еще не заключена. Многие агенты также оперируют термином «средняя продолжительность реализации предложения», которую получают в результате деления суммы дней на рынке для каждого лота на количество лотов. На рынке спроса продолжительность реализации предложения, в основном, выше, потому что имущество продается дольше. Что касается рынка предложения, количество дней пребывания на нем меньше.
3. Проданные лоты – дома, которые были проданы на протяжении предыдущих 6 месяцев и являются сопоставимыми продажами. Эти продажи, вместе с незавершенными сделками (которые до момента продажи вашей недвижимости, вероятно, завершатся) будут использоваться оценщиком в определении стоимости вашей недвижимости для покупателя. Тщательно изучите сопоставимые продажи, так как они определят рыночную стоимость вашего имущества.
4. Снятые с продаж/Отмененные лоты – недвижимость, которая была исключена из реестров по одной из ряда причин. Как правило, недвижимость снимают с продажи потому, что запрашиваемая цена слишком высока и недмижимость не продается. Средние цены в этой группе лотов почти всегда выше, чем средние цены сопоставимых продаж.

Однако лоты могут сниматься еще по нескольким причинам:

• Продавец передумал разлучаться со своим домом и снял его с продаж;
• Слишком долгое пребывание предложения на рынке (aгенты иногда снимают лоты, чтобы потом зарегистрировать их в качестве новых);
• Необходимость ремонта. После жилищной инспекции дома, находящегося ранее в статусе незавершенной сделки, покупатель потребовал от продавца выполнить ремонт, продавец отказался.
• Продавец уволил агента, что случается не так уж редко, когда клиент не доволен услугами риелтора

5.  Лоты по которым истек договор с агенством недвижимости – в этой группе средние цены будут наивысшими. Скорее всего именно из-за цены лот не был куплен. Некоторые просроченные лоты могут заново выставляться новыми агентами и с новой ценой.

Если, Вы задумались о продаже Вашего дома, пожалуйста, свяжитесь с нами, мы составим для Вас Сравнительный Анализ Рынка, с характеристиками и спецификой Вашего дома и района.